Стратегия ставок на закрытых аукционах: как дилеру торговаться правильно

Лимит появляется раньше ставки

Любая хорошая стратегия ставок начинается с числа, которое зафиксировано до аукциона: Ваша максимальная цена из цены перепродажи, затрат на ремонт, транспорта, ожидаемых дней простоя и целевой маржи. Этот лимит не обсуждается — в том числе и в последние минуты обратного отсчёта. Психология аукциона действует на профессионалов ровно так же, как на частных покупателей; разница лишь в том, что профессионалы о ней знают и заранее к ней готовы.

На закрытом аукционе это число тем более важно, ведь промежуточных результатов, на которые можно было бы ориентироваться, просто нет. Ни один дилер не видит ни суммы, ни названия компании, ни личности другого участника торгов; видны только количество участников и время последней ставки. У того, у кого нет собственного числа в голове, в этот момент нет и опоры; у кого оно есть, тот торгуется спокойно. Кроме того, мы можем отключить количество участников и время последней ставки — тогда вы видите исключительно свои собственные ставки.

Считать аккуратно: от цены перепродажи к ставке нетто

Ваша ставка — сумма нетто, и это ровно та цена, которую Вы платите при присуждении лота. Автоматического повышения по заранее заданному максимуму, как на eBay, не существует, так что «за Вас» никто ничего не добавит. Поэтому считайте назад, позиция за позицией:

• Цена перепродажи: реалистичный коридор продажи на Вашем собственном рынке сбыта, а не желаемая цена
• Ремонт: перевести задокументированные повреждения в реальные затраты Вашей мастерской
• Сопутствующие позиции: шины на пределе износа, отсутствующий COC, подготовка, перегон
• Дни простоя: связанный капитал, площадь и проценты до момента продажи
• Налоговый режим: может ли быть выделен НДС, указано в карточке автомобиля — при налогообложении маржи выделения налога нет, а значит нет и вычета входного налога

Закрытые торги: почему дисциплина — лучшая тактика

На biet2biet каждая ставка закрытая — не по выбору, а всегда. Это лишает классическую войну ставок её основы: Вы никого не отпугнёте видимой суммой, и никто не считывает Ваш закупочный уровень. Для дилера, который регулярно покупает в одном сегменте, именно в этом и состоит преимущество: Ваш расчёт остаётся коммерческой тайной — в том числе и на длинной дистанции из многих аукционов.

На практике это значит: предлагайте ту сумму, которую позволяет Ваш расчёт, вместо того чтобы нащупывать чужие числа. Минимальный шаг ставки в 100 € мы можем включить; пока он отключён, размер ставки полностью свободен. И поскольку Вам не нужно перебивать кого-то ступенями, отпадает и повышение по десять евро — одна аккуратно рассчитанная ставка стоит больше пяти робких.

Момент подачи, пауза на выходных и статус лидера

Собственную позицию Вы видите в любой момент: «Вы лидируете» или «Вашу ставку перебили» — и при этом чужая сумма не раскрывается. Если Вашу ставку перебили, по умолчанию дополнительно приходит письмо; от этого уведомления можно отказаться прямо при подаче ставки. Относитесь к такому сигналу как к вопросу, адресованному Вашему расчёту, а не как к призыву: если под лимитом ещё есть запас, повысьте один раз аккуратно; если запаса нет, отпустите автомобиль.

С моментом подачи можно не спешить. На выходных срок торгов стоит: с субботы 8:00 до понедельника 8:00 не засчитывается ни один час, а срок окончания сдвигается соответственно — аукцион, запущенный в пятницу, завершится только во вторник, причём ровно в то же время суток, когда он был выставлен. Делать ставки в это время всё равно можно. Поэтому подавайте ставку тогда, когда закончили оценивать автомобиль, а не в последнюю секунду. Тому, кто знает свой лимит, тактика не нужна: либо присуждение лота укладывается в расчёт, либо появится следующий автомобиль — при ежедневном закупе это не пустая фраза.

FAQ