Estratégia de licitação em leilões ocultos: como licitar bem

O limite fixa-se antes da licitação

Toda a boa estratégia de licitação começa por um número fixado antes do leilão: o seu preço máximo, resultante do valor de revenda, dos custos de reparação, do transporte, dos dias em stock esperados e da margem pretendida. Esse limite não é negociável — nem sequer nos últimos minutos da contagem decrescente. A psicologia dos leilões atua sobre os profissionais tal como sobre os particulares; a diferença é que os profissionais a conhecem e se protegem dela.

Num leilão oculto, esse número conta ainda mais, porque não há posições intermédias que lhe sirvam de orientação. Nenhum comerciante vê o montante, o nome da empresa ou a identidade de outro licitante; visíveis são apenas o número de licitantes e a hora da última licitação. Quem não tem um número próprio na cabeça não tem, nesse momento, a que se agarrar — quem o tem, licita com serenidade. Além disso, podemos desativar o número de licitantes e o momento da última licitação — nesse caso vê apenas as suas próprias licitações.

Calcular com rigor: do valor de revenda à licitação líquida

A sua licitação é um valor líquido — e é exatamente o preço que paga em caso de adjudicação. Não existe licitação automática a partir de um valor máximo guardado, como no eBay, ou seja, nada é reforçado «por si». Calcule por isso para trás, rubrica a rubrica:

• Valor de revenda: o intervalo de venda realista no seu próprio mercado, não o preço desejado
• Reparação: traduzir os danos documentados nos custos reais de oficina da sua empresa
• Rubricas acessórias: pneus no limite de desgaste, COC em falta, preparação, transporte
• Dias em stock: incluir no cálculo o capital imobilizado, o espaço e os encargos financeiros até à venda
• Enquadramento fiscal: se o IVA pode ser discriminado consta da descrição do veículo — no regime da margem não há imposto discriminado e, por isso, não há dedução

Licitar de forma oculta: porque a disciplina é a melhor tática

Na biet2biet, todas as licitações são ocultas — não por opção, mas sempre. Isso retira a base ao clássico duelo de licitações: não consegue afastar ninguém com um montante visível e ninguém consegue ler o seu nível de compra. Para um comerciante que compra regularmente no mesmo segmento, é precisamente essa a vantagem: o seu cálculo continua a ser segredo da empresa, mesmo ao longo de muitos leilões.

Na prática, isso significa: licite o montante que o seu cálculo permite, em vez de tatear à volta de números alheios. Podemos ativar um incremento mínimo de licitação de 100 €; enquanto estiver desativado, é totalmente livre no valor. E como não precisa de ultrapassar ninguém por patamares, poupa as licitações de dez em dez euros — uma licitação bem calculada vale mais do que cinco tímidas.

Momento, pausa de fim de semana e o estado da sua licitação

A sua própria posição está sempre visível: «tem a licitação mais alta» ou «foi ultrapassado» — sem que com isso seja revelado qualquer montante alheio. Se for ultrapassado, recebe ainda, por predefinição, um e-mail; pode desativar esse aviso no momento de licitar. Trate esse sinal como uma pergunta ao seu cálculo e não como uma exortação: se o seu limite ainda tiver folga, aumente uma vez com rigor; se não tiver, deixe o veículo seguir.

Quanto ao momento, pode estar descansado. O prazo de licitação fica suspenso ao fim de semana: de sábado às 08:00 até segunda-feira às 08:00 não é contada uma única hora, e a hora de fim é adiada exatamente nessa medida — um leilão iniciado à sexta-feira termina, portanto, só na terça-feira, e precisamente à hora a que foi publicado. Mesmo assim, pode licitar durante esse período. Coloque por isso a sua licitação quando tiver terminado a avaliação do veículo, e não no último segundo. Quem conhece o seu limite não precisa de táticas: ou a adjudicação corresponde ao cálculo, ou virá certamente o próximo veículo — com compra diária, isso não é uma frase feita.

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