B2B-аукционы автомобилей: как устроена закупка для дилера
5 мин. чтения
Закрытые дилерские аукционы — самый короткий путь к свежему товару. Как проходит закупка через B2B-площадку и что здесь действительно важно.
Чем B2B-аукцион отличается от открытой площадки
На открытых автомобильных площадках дилеры конкурируют с частными покупателями, экспортёрами и охотниками за выгодой — цены там выжаты до предела. B2B-аукционы переворачивают этот принцип: доступ есть только у проверенных предпринимателей, автомобили поступают из одного источника, а цена складывается в конкуренции профессионалов, а не на рынке конечного покупателя.
На biet2biet лоты выставляют исключительно проверенные коммерческие продавцы: оператор площадки MKAA постоянно пополняет её автомобилями из собственного прямого закупа в Люксембурге, а в планах — дать зарегистрированным дилерам возможность выставлять и собственный парк. Происхождение и состояние задокументированы по каждому автомобилю — риск непрозрачных цепочек перепродаж отпадает.
Порядок: от регистрации до присуждения лота
Порог входа намеренно низкий. После открытия дилерского доступа Вы видите все идущие аукционы с полной документацией и можете сразу делать ставки.
- Регистрация с подтверждением коммерческой деятельности — доступ, как правило, в течение одного рабочего дня
- Просмотр автомобилей: фотографии, оснащение, повреждения, шины, данные COC
- Подача ставки — расчёт нетто, ставка всегда закрытая, срок 48 часов
- Присуждение лота продавцом, счёт — как только автомобиль поступил в MKAA
- Передача с документами и актом — 7 дней на оплату, 14 дней на вывоз с даты счёта (автомобили MKAA: площадки в Люксембурге)
Расходы и расчёт
Серьёзные B2B-площадки не зарабатывают на скрытых сборах. На biet2biet регистрация, поиск и подача ставок бесплатны; комиссии покупателя нет. Ваша ставка — это одновременно Ваша закупочная цена: автоматического повышения по заранее заданному максимуму, как на eBay, не существует — при присуждении лота Вы платите ровно ту сумму, которую предложили. Расчёт от этого становится простым: цена перепродажи минус подготовка, транспорт и целевая маржа — и Вы получаете свой лимит.
Главное здесь — дисциплина: тот, кто определяет лимит до аукциона и не превышает его в горячке обратного отсчёта, в долгую закупается выгоднее. 48 часов дают достаточно времени, чтобы спокойно изучить автомобиль и сопоставить его с собственным каналом сбыта. Сразу закладывайте в расчёт и налоговый режим: может ли быть выделен НДС, указано в карточке автомобиля — при налогообложении маржи выделение налога невозможно, при поставке внутри ЕС расчёт может быть произведён без налога.
FAQ
Нужно ли для B2B-аукционов особое разрешение?
Вам нужно действующее подтверждение коммерческой деятельности автодилера. Площадка проверяет Ваши данные один раз при регистрации — дальше Вы торгуетесь без каких-либо дополнительных формальностей.
Можно ли осмотреть автомобиль до подачи ставки?
В онлайн-торговле обычный порядок — покупка по документации, поэтому мы составляем её так подробно. По особым автомобилям обращайтесь к нам; вывоз и передача всегда происходят лично у продавца.
