Estrategia de puja en subastas ocultas: así puja bien el comerciante

El límite se fija antes de la puja

Toda buena estrategia de puja empieza por una cifra cerrada antes de la subasta: su precio máximo, resultante del valor de reventa, los costes de reparación, el transporte, los días en stock previstos y el margen objetivo. Ese límite no es negociable, tampoco en los últimos minutos de la cuenta atrás. La psicología de las subastas funciona con los profesionales igual que con los particulares; la diferencia es que el profesional la conoce y se protege de ella.

En una subasta oculta, esa cifra importa aún más, porque no hay estados intermedios que le sirvan de orientación. Ningún comerciante ve el importe, la razón social ni la identidad de otro postor; solo son visibles el número de postores y el momento de la última puja. Quien no lleva su propia cifra en la cabeza no tiene en ese instante nada a lo que agarrarse; quien la tiene, puja con calma. Además, podemos desactivar el número de postores y el momento de la última puja: en tal caso solo verá sus propias pujas.

Calcular limpio: del valor de reventa a la puja neta

Su puja es un importe neto y es exactamente el precio que paga en caso de adjudicación. No existe la puja automática a partir de un importe máximo guardado como en eBay, así que nadie sube nada «por usted». Calcule, por tanto, hacia atrás, partida a partida:

• Valor de reventa: la horquilla de venta realista en su propio mercado, no el precio deseado
• Reparación: traducir los daños documentados a los costes reales de taller de su empresa
• Partidas accesorias: neumáticos en el límite de desgaste, COC ausente, preparación, traslado
• Días en stock: incluir el capital inmovilizado, la superficie y el coste financiero hasta la venta
• Tratamiento fiscal: si el IVA puede desglosarse se indica en la ficha del vehículo; en el régimen del margen de beneficio no hay desglose y, por tanto, tampoco deducción del impuesto soportado

Pujar en oculto: por qué la disciplina es la mejor táctica

En biet2biet todas las pujas son ocultas, no de forma opcional, sino siempre. Eso deja sin base la guerra de pujas clásica: no puede disuadir a nadie con un importe visible y nadie puede leer su nivel de compra. Para un comerciante que compra con regularidad en el mismo segmento, esa es precisamente la ventaja: su cálculo sigue siendo un secreto de empresa, también a lo largo de muchas subastas.

En la práctica: oferte el importe que permita su cálculo, en lugar de tantear alrededor de cifras ajenas. Podemos activar un incremento mínimo de puja de 100 €; mientras esté desactivado, es usted totalmente libre en cuanto al importe. Y como no tiene que superar a nadie por escalones, se ahorra las subidas de diez en diez euros: una puja bien calculada vale más que cinco pujas tímidas.

Momento, pausa de fin de semana y condición de mejor postor

Su propia posición la ve en todo momento: «Es usted el mejor postor» o «Su puja ha sido superada», sin que se revele ningún importe ajeno. Si su puja es superada, de forma predeterminada recibe además un correo electrónico; ese aviso puede desactivarlo al presentar la puja. Trate ese mensaje como una pregunta dirigida a su cálculo y no como una llamada a subir: si su límite todavía tiene recorrido, suba una vez y de forma limpia; si no lo tiene, deje marchar el vehículo.

En cuanto al momento, puede estar tranquilo. El plazo de puja queda en suspenso el fin de semana: desde el sábado a las 8:00 hasta el lunes a las 8:00 no se computa ninguna hora y el vencimiento se desplaza en consecuencia, de modo que una subasta lanzada el viernes no termina hasta el martes, y además exactamente a la hora a la que se publicó. Aun así, durante ese tiempo puede pujar. Presente por tanto su puja cuando haya terminado de tasar el vehículo, no en el último segundo. Quien conoce su límite no necesita tácticas: o la adjudicación encaja con el cálculo, o llegará el siguiente vehículo, y con una compra directa diaria eso no es una frase hecha.

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