Leilões automóveis B2B: como funciona a compra para comerciantes
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Os leilões fechados, reservados a profissionais, são o caminho mais direto para stock fresco. Como decorre a compra numa plataforma B2B — e o que conta verdadeiramente.
O que distingue um leilão B2B de um portal aberto
Nos portais abertos de veículos, os comerciantes concorrem com particulares, exportadores e caçadores de pechinchas — os preços estão, por isso, esticados ao máximo. Os leilões B2B invertem o princípio: o acesso está reservado a profissionais verificados, os veículos chegam concentrados de uma única fonte e o preço forma-se na concorrência entre profissionais, não no mercado do cliente final.
Na biet2biet colocam veículos em leilão exclusivamente vendedores profissionais verificados: a MKAA, que explora a plataforma, alimenta-a continuamente com veículos da sua compra direta no Luxemburgo e está previsto que, mais tarde, também os comerciantes registados possam leiloar o seu próprio stock. A origem e o estado estão documentados veículo a veículo — desaparece o risco das cadeias de intermediários opacas.
O processo: do registo à adjudicação
O acesso é propositadamente simples. Depois de ativada a sua conta de comerciante, vê todos os leilões a decorrer com a documentação completa e pode licitar de imediato.
- Registo com comprovativo de atividade comercial — ativação regra geral no prazo de um dia útil
- Consultar os veículos: fotografias, equipamento, danos assinalados, pneus, dados COC
- Apresentar a licitação — calculada em valor líquido, sempre oculta, duração de 48 horas
- Adjudicação pelo vendedor, fatura assim que o veículo tiver chegado à MKAA
- Entrega com documentação e auto de entrega — 7 dias de prazo de pagamento, 14 dias de prazo de levantamento a contar da fatura (veículos MKAA: instalações no Luxemburgo)
Custos e cálculo
As plataformas B2B sérias não vivem de custos escondidos. Na biet2biet, o registo, a pesquisa e a apresentação de licitações são gratuitos; não existe comissão de comprador. A sua licitação é um valor líquido e, ao mesmo tempo, o seu preço de compra: não existe licitação automática a partir de um valor máximo guardado, como no eBay — em caso de adjudicação, paga exatamente o montante que licitou. Isso torna o cálculo simples: valor de revenda menos preparação, transporte e margem pretendida dá o seu limite.
A disciplina é decisiva: quem fixa o seu limite antes do leilão e não o ultrapassa na febre da contagem decrescente compra melhor a longo prazo. As 48 horas de duração dão-lhe tempo suficiente para analisar os veículos com calma e confrontá-los com o seu próprio canal de venda. Inclua desde logo o enquadramento fiscal: se o IVA pode ou não ser discriminado consta da descrição do veículo — no regime da margem não é possível discriminar imposto; numa transmissão intracomunitária, a fatura pode ser emitida com isenção.
FAQ
Preciso de alguma licença especial para os leilões B2B?
Necessita de um comprovativo válido de atividade comercial como comerciante automóvel. A plataforma verifica os seus dados uma única vez, no registo — a partir daí licita sem mais formalidades.
Posso inspecionar os veículos antes de licitar?
A regra no comércio online é a compra com base na documentação — é por isso que a elaboramos de forma tão detalhada. Para veículos especiais, fale connosco; o levantamento e a entrega são sempre feitos presencialmente junto do vendedor.
